Leia a temporada nos seus próprios sinais
O seu próprio histórico é o melhor guia. Ligações, orçamentos e serviços por mês mostram quando a demanda muda. O interesse público nas buscas pelos seus serviços é um segundo sinal, externo, que muitas vezes se move antes das ligações. Nenhum dos dois é uma promessa. Os dois são melhores do que a memória.
Trabalhe de trás para frente a partir do pico
Escolha a semana em que a demanda costuma atingir o pico e trabalhe de trás para frente. Quando uma nova contratação precisa começar para ser útil até lá. Quando as peças precisam ser pedidas. Quando uma ação de marketing precisa começar. Cada resposta é uma decisão com data.
Dê notas às decisões da temporada em conjunto
Liste todas as decisões da temporada e dê notas de 1 a 3 para oportunidade, risco e esforço. Olhar para elas juntas evita o erro comum de preparar o que é fácil e deixar o importante para quando já é tarde.
Dê a cada uma um responsável e uma data
Decisões de temporada são fáceis de adiar porque a temporada sempre parece distante. Um responsável com nome e um prazo na baixa temporada são o que faz elas acontecerem.
O exemplo a seguir é genérico, não um cliente. Uma empresa de paisagismo lista quatro decisões no inverno. Contratar um líder de equipe para a primavera, pedir peças de irrigação, confirmar a manutenção dos equipamentos e retomar a mala direta de primavera. Cada uma recebe um responsável e uma data contada de trás para frente a partir do pico da primavera.
Verifique quando a temporada chegar
Quando a temporada chegar, revise cada decisão. A contratação começou a tempo. As peças chegaram. As ligações vieram quando se esperava. Essas respostas fazem o plano do ano seguinte começar a partir do que realmente aconteceu.
Como o North Star Vision ajuda
Os clientes podem enviar relatórios de palavras-chave com tendências mensais de busca, e o portal mostra uma previsão estimada de demanda ao lado das decisões. A previsão é identificada como uma estimativa feita com os dados do próprio cliente e nunca muda uma nota sozinha.